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西安節水灌溉行業分析

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西安節水灌溉行業分析

發布日期:2019-07-29 作者: 點擊:


1、行業主體基本情況。行業企業發展主要分布在三個階段:一階段,設備銷售商。賣設備或配件階段,企業規模不大,很多都是家庭作坊或小工廠,營收也在億元之內。第二階段,方案解決商。此時的企業具備了一定規模和能力,進行產業鏈的整合,提供節水方案的設計、進行節水工程施工、銷售節水設備,能夠解決客戶的節水灌溉需求,企業的產值以億元為單位。第三階段,行業變革商。企業發展到這一階段,開始更加關注核心競爭力的構建,通常都圍繞節水灌溉進行相關多元化,如從農村節水灌溉進入到農村汙水治理、農村飲用水領域;發展農業物聯網,提高科技含量和競爭護城河;投資高標準農田,進入農田投資運營領域,獲得穩定現金流。


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2、行業客戶基本情況。節水灌溉客戶分為兩大類,政府客戶和終端客戶。政府客戶,很多節水灌溉的農田水利設施,農戶無力投資,因此都是政府統一招標,由政府支付。比如很多節水灌溉項目,地下部分由政府投資,地上部分每年更換的灌溉帶由農戶自己投資。政府投資就涉及到了很多模式,ppp模式、施工總承包模式和epc模式等。第二類,終端客戶,國家有政策引導,建設高效灌溉農田,同時推動土地流轉,出現了很多大型農業組織,增加了節水灌溉的需求。根據《鄉村振興戰略規劃(2018-2022年)》提出,至2022年節水灌溉麵積達6.5億畝,高效節水灌溉麵積達到4億畝;2019年中央一號文件提出全年新增高標準農田8000萬畝以上,新增高效節水灌溉麵積2000萬畝以上。

3、行業重大變化趨勢。大型企業跨地域發展趨勢明顯。節水灌溉企業在本省區發展的優勢明顯,既有運輸成本的原因,更有當地政府支持的因素。但隨著行業龍頭企業的發展,已經不滿足於在個別地區具有競爭優勢,這給很多單一區域經營的中型企業帶來壓力。第二,中小作坊或者企業崛起。節水灌溉現階段的技術含量較低,投資幾十萬就可以建立一個小廠,進行灌溉帶的生產,因此很多節水灌溉需求較大省都出現了很多小作坊,價格低,質量差,既有利於分層市場的滿足,又擾亂了整體的市場格局。第三,政府采購逐漸的趨於公平。比如說2018年之前,新疆地區采取五統一模式,本地節水灌溉企業中標幾率非常高,但隨著政府采購的放開,本地企業將麵臨更多有實力的競爭者。第四,大型企業多元化趨勢明顯。大禹節水從節水灌溉發展到現代農業解決方案提供者,發展農業高效節水、農村汙水治理、農民安全飲水業務;發展高標準農田建設項目,圍繞農業相關,構建全產業鏈,進入研發規劃、智慧水務、農業物聯網等。

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